Les Millénaires Achètent Plus de Diamants Que Vous Penser - Juste Pas Pour D’autres Personnes

LONDON - Il est faux de suggérer que les millénaires n'achètent pas de diamants, selon Nimesh Patel le Directeur Financier de De Beers, parce qu'ils dépensent une proportion plus haute de leur revenu sur des bijoux que les générations précédentes.



En 2016 un article dans le magazine The Economist est allé viral après avoir posé la question « Pourquoi les millénaires n'achètent-ils pas de diamants? »

L'article a critiqué la génération millénaire - la majeure partie sont incapable de monter sur l'échelle immobilier et sont forcés de louer dans leurs 30ans - pour se demander pourquoi ils n'achètent pas de pierre précieuse qui est très loin d’être une nécessité dans la vie.

« Peut-être parce qu'ils sont chargés avec des dettes de prêt étudiant paralysantes et ne peuvent pas en réalité trouver un bon emploi payant, » était parmi les réponses les plus communes, selon un article de Huffington Post à l'époque.

Parlant à Business Insider la semaine dernière, Patel a appelé l'idée que les plus jeunes n'achètent pas des diamants une « erreur » et a dit que la demande parmi les millénaires (généralement classé comme n’importe qui entre l’âge de 18 et 35ans) est en réalité assez semblable, si pas plus haut, que dans des générations précédentes.

« Il y a une erreur légère ici que les plus jeunes ne veulent pas acheter des diamants, » Patel a dit à BI sur le téléphone.

« Regardez les faits. Si vous regardez les millénaires sur nos quatre premiers marchés, ils représentent 45 % d'achats de diamant. C'est un chiffre impressionnant. »

« C'est la proportion de même ou plus haute d'achats de bijou de diamant que les générations qui sont venues avant eux quand ils avaient le même âge. »

La tendance de millénaires achetant des diamants, Patel dit, est encore plus impressionnante étant donné que la majeure partie n'a pas encore atteint ce qu'il appelle « le sommet d’affluence » - le point dans la vie où vous avez la plus grande proportion de revenu disponible.

« C'est malgré le fait que les millénaires n'ont pas atteint le sommet d’affluence. En fait ils sont probablement à 10 ans de ce sommet. De plus, comparé aux générations précédentes, cela signifient qu'ils dépensent probablement une proportion plus haute de leur revenu personnel total disponible sur les bijoux de diamant, » Patel a dit.

Les tendances pour l'achat de diamant changent cependant, Patel a noté, disant que la génération millénaire est plus incliné vers ce qu'il a appelé « l'achat pour soi» de diamants et bijou de diamant.

Les millénaires sont plus susceptibles de s'acheter des diamants pour célébrer leur accomplissement et succès, plutôt que pour des événements de vie comme une demande, que d'autres générations.

« Le dernier point à préciser est la tendance de l'achat pour soi. L’achat pour soi aujourd'hui est à 26 % et nous voyons des achats pour soi étant plus fréquents et à un âge très jeunes, » a dit Patel, avant de noter que De Beers visent spécifiquement de tels acheteurs avec ses stratégies marketing.

« C'est pourquoi le travail que nous faisons dans nos campagnes de marketing est critique, parce que nous vendons au consommateur d'achat pour soi, » a-t-il dit. 

« Nous vendons aux femmes qui veulent célébrer leurs accomplissements - avec leurs familles - mais en réalité aussi dans leurs propres vies, si c'est en carrière, sociale, ou des exploits sportifs. »

Patel a parlé à Business Insider après que de Bières a rapportées $5.8billion (£ 4.2 milliards) des revenus pendant l'année à la fin de décembre 2017, en baisse de 4 % de 2016. De Beers a accusé cette baisse de revenu à un réapprovisionnant unique d’industrie en 2016.